Das heißt: Deine Arbeit ist gut, aber finanziell kommt zu wenig dabei herum. Du merkst, dass du viel Zeit und Energie in deine Fotografie steckst, ohne dass am Ende genug Geld übrig bleibt. Auf Dauer fühlt sich das eher nach „Überleben“ als nach einem gesunden, profitablen Geschäft an.

Wenn kaum Planbarkeit da ist, bleibt am Monatsende selten genug übrig, um wirklich etwas zurückzulegen. Dadurch verschiebst du wichtige Themen wie Rücklagen oder Rente immer weiter nach hinten. Im Hinterkopf bleibt aber das ungute Gefühl, dass deine Fotografie dich im Alter vielleicht nicht ausreichend absichert.

Mal laufen die Anfragen gut, dann plötzlich wieder deutlich weniger – ohne dass du genau weißt, warum. Du fragst dich regelmäßig, wie voll deine Gruppen- und Einzelstunden in zwei oder drei Monaten sein werden. Diese Unsicherheit kostet dich Nerven und nimmt dir oft die Freude an deiner eigentlichen Arbeit mit Hund und Mensch.

Empfehlungen sind wertvoll, aber du kannst sie nicht steuern oder planen. Wenn zufällig weniger Empfehlungen kommen, stehst du schnell mit zu vielen freien Kapazitäten da. Ohne ein klares Marketing-System bist du immer davon abhängig, dass andere über dich sprechen – statt aktiv neue, passende Kunden in deine Fotografie zu holen.

Meine ersten Berührungspunkte mit Neukundengewinnung hatte ich während des Studiums mit eigenen Projekten. Ich baute eine Onlinepräsenz zum Thema Schach auf, veröffentlichte Inhalte, schrieb Ratgeber und bot Coachings an. Die Reichweite wuchs schnell, die Community war aktiv, es gab Likes und Kommentare – auf den ersten Blick ein voller Erfolg. Doch schon bald merkte ich: Reichweite allein bringt keine lukrativen Kunden. Trotz des ganzen Aufwands an Content, Videos und Interaktion kamen nur vereinzelt Anfragen – und die wenigen Kunden entstanden fast ausschließlich über Empfehlungen, was sehr frustrierend war. Also suchte ich nach einer besseren Lösung, bildete mich weiter, besuchte Kurse und Seminare. Mein Durchbruch kam dann mit bezahlten Werbeanzeigen: Ich investierte Budget in meine Projekte und plötzlich war die Neukundengewinnung planbar, skalierbar und es kamen qualifizierte Anfragen. Aus jedem investierten Euro wurden Anfragen und Umsätze, die den Einsatz überstiegen. Kurz darauf setzte ich dieselben Strategien für Unternehmer in meiner Region um – mit direkten Erfolgen. Seit dem entwickelte ich die Dienstleistung kontinuierlich weiter und helfe heute kleinen und großen Unternehmen dabei, zuverlässig neue Kunden zu gewinnen ohne Abhängigkeit von Empfehlungen und ohne zusätzlichen Mehraufwand.